‘Personal branding’ is een veelgehoorde term in de wereld van de nieuwe media. Het betekent in die context dat mensen zichzelf als merk in de markt zetten door actief en online kennis te delen om op die manier een naam op te bouwen als expert op hun vakgebied.
In de zakelijke dienstverlening, waar je expertise je waarde bepaalt, geldt dit net zo goed. ‘Personal branding’ is advocaten natuurlijk niet vreemd, integendeel. Publicaties in vakbladen, spreken op congressen en verwijzingen in legal directories dienen precies dat doel. Wel nieuw zijn de middelen die je ter beschikking staan. In dit artikel laten we zien hoe je je profiel op LinkedIn, het sociale netwerk voor professionals, hiertoe kunt inzetten door regelmatig je ‘status update’ aan te passen.
De ’status update’ zie je op je ’home page’ als je inlogt op LinkedIn. Het is eigenlijk niets anders dan een kort berichtje waarin je vertelt waar je mee bezig bent. Door dagelijks informatie te delen via je ‘status update’ kun je bouwen aan je naam als expert op je vakgebied.
Waarom?
- Veel mensen ontvangen wekelijks (of vaker) een emailoverzicht van de veranderingen in hun netwerk: de ‘network updates’. (Om deze ook te ontvangen, ga naar ‘Account & Settings’, Receiving messages’, ‘General’, ‘Network updates’). Daarin staat een o.a. overzicht van de laatste ‘status updates’ uit hun LinkedIn-netwerk.
- Op hun ‘home page’ zien mensen een overzicht van alle status updates van de afgelopen 24 uur uit hun netwerk. Jij kunt zorgen dat je, iedere keer dat jouw contacten naar LinkedIn gaan, positief opvalt door interessante informatie te delen.
- Je bent een van de weinigen, zeker in Nederland. Je zult opvallen, vooral als je goede informatie deelt.
Hoe?
- Voeg waarde toe
Bedenk dat je het meeste waard bent voor anderen als je hen helpt. Idealiter zien mensen graag jouw status updates omdat er altijd interessante, actuele of leuke informatie in staat.
Wat niet werkt, is je eigen loftrompet blazen, benadrukken hoe ingewikkeld je zaken zijn, en informatie delen die is terug te leiden naar bepaalde cliënten (uiteraard). - Denk na over je doelstelling en zorg dat iedere ’status update’ binnen die doelstelling past.
Bijvoorbeeld: ’mezelf positioneren als knowledge leader op het gebied van …’, of ’kennis delen door te verwijzen naar interessante artikelen die ik dagelijks lees’, of ’informatie delen die interessant is voor mijn specifieke doelgroep’. - Zorg voor de juiste settings op LinkedIn.
Zorg dat in ‘Settings’ onder ‘Privacy settings’ de opties voor ‘Profile and Status updates’ juist zijn zodat je contacten jouw status updates zien. - Probeer je status update iedere dag aan te passen
Mensen uit jouw LinkedInnetwerk zien op hun home page een overzicht van alle status updates van die dag. - Schrijf in het Engels
Internationale cliëntenkring, of wil je die krijgen? Overweeg status updates in het Engels. - Verwijs naar interessante informatie
Verwijzen naar interessante artikelen, nieuwsitems en websites maakt je updates waardevol voor je lezers.
Als het gaat om een link naar een website, kun je de link verkorten met www.bitly.com. Staat beter, scheelt ruimte en leest lekkerder voor je doelgroep.
Omschrijf wel duidelijk waar de link naar verwijst. Bijvoorbeeld: ‘Las interessant artikel over het gebruik van LinkedIn als personal branding medium (volgt link)’. Of: ‘interessant artikel in NRC vandaag over …’. - Je kunt er voor kiezen een persoonlijke insteek te kiezen. Misschien is dat wel juist je doelstelling. Wij van advocatenmarketing geloven dat het vaak goed is om het zakelijk te houden met een persoonlijke touch.
- Denk aan de toekomst
Jouw potentiele clienten zijn niet te vinden op LinkedIn? Je concurrenten, collega’s en mogelijke toekomstige cliënten en werkgevers wel. - LinkedIn en Twitter
Mocht je actief zijn op Twitter, je kunt je Twitteraccount koppelen aan LinkedIn (via ‘Applications’). Voordeel is dat je een programma als dat van www.hootsuite.com kunt gebruiken om berichten te maken en op het gewenste moment te laten versturen. Ook kun je er via ‘settings’ voor kiezen om alleen berichten met toevoeging #li door te laten zetten naar LinkedIn. Handig als je Twitter vooral privé gebruikt.
Over LinkedIn
Meer tips over hoe je als advocaat LinkedIn kunt inzetten, vind je in dit artikel van Ian Brodie.
Een kort fimpje met visuele uitleg over hoe mensen LinkedIn gebruiken om aan resources, bijvoorbeeld advocaten, te vinden, vind je hier:
